从危机看到机遇与不足

 

面临金融危机，布线领域将会是什么状况呢？根据相关的国内机构调查数据统计显示，2008年由于奥运会项目的投资建设，加速了整个中国布线市场的增长速度，各厂家在中国的市场销售平均增长仍然在25%左右，其中国产品牌平均增长在22%左右，相对比AMI预测的13.6％的年复合增长率相对要高。2008年底，世界范围内的金融危机风暴波及全球，影响到了中国经济GDP的增长率，许多的中、小企业纷纷倒闭。但2009年会给中国综合布线市场的发展带来怎样的“危机”与“契机”呢？。

  

由于中国政府推出的4万亿元人民币的投资计划，主要为基础设施建设等各个方面。由此可见，2009年中国建设市场将有巨大的发展空间。综合布线做为建筑的基础设施之一，也将会迎来一个新的发展机遇，这样使得综合布线市场总体预计增长仍然能够保持在22%左右。根据美国FTM顾问公司调查报道，世界各地的综合布线市场将以每年13.7%的增长速率逐年增长，可以预计2009年中国综合布线市场将达到约4.8亿美元（约34亿人民币）的总量。

 

针对新的“危机”，各个品牌厂家高管是如何看待的呢？以下是中外布线企业的高管们发表的一些观点：

 

“在我看来，金融“危机”体现了“危”与“机”。有危险，就有机遇。 用户更加关注高品质的工程解决方案，面对高端客户群，对我们无疑是个机会。尽管世界经济出现一些混乱局面，但大多数公司很清醒地意识到在困境中提高自己的生产力和核心竞争力，会更加慎重地考虑到长期的投资回报率。”

 

“积极应对、分析市场需求的变化，减少库存压力；政府对基础建设投资的加大、厂商的重新洗牌等，都是扩大市场份额、提高市场增长率的机会”。

 

“整个世界都在经历着最糟糕的经济危机，IT行业无疑也不例外，我们都在同一个风暴中。我们会控制一些花费，但同时我们有很强的财务保障，使得公司可以在这场危机中抓住一些机会，吸纳优秀人才。我们还愿意承担风险并抓住机会，一方面会加强渠道和客户培训，展示布线的内在高端价值和增值服务，使每个用户得到最大化的投资回报；另一方面会着重挖掘一些受全球经济影响较小的行业。”

 

“从宏观上来说，危机的确已经来临，每一个企业都需要正确认识自身在危机中的地位，我们有成熟可靠的产品技术和品牌做支撑、有成熟的国内市场做支撑。长期坚持自主技术开发、坚持自主品牌与渠道的建设。危机中，国内相关产业格局将会发生变化，有限布线市场中将有更激烈的竞争出现。我们将通过技术、服务、内部管理等方面更加精细化，从技术与管理中挖掘潜力；通过人才提高效率和品质；通过现代IT技术在生产与市场服务中提高效率，从而保持在危机中逆势而上。”

 

“在这场经济危机下，可以预见综合布线行业将进行一次洗牌。同时市场形势的好坏是相对的，如何规避弊处，发挥有利之势应对产业的发展是2009年重中之重。第一：对外整合资源、优化资源配置。为客户提供更优质的产品与服务，提升客户服务附加值；在经济状态低靡情况下，反其道而行之，加大对品牌的宣传力度，增强品牌的市场影响力。第二：对内调整创新机制，完善内部管理流程。加大产品研发力度，紧跟或引领潮流；狠抓核心竞争力，实现多元化综合实力较量，确保在市场疲软的形势下立于不败之地。”

 

“当前全球性的经济危机既有“危”，我们更应该看到“机”；通过多年的发展，我们积累了足以抗击这场危机的实力和能力，我们的主要客户是通信运营商，是政府重点扶持发展的产业。政府驾驭的基础建设投资领域都离不开通信产品，所以我们认为这场经济危机是公司发展的一个好契机。”

 

“加强技改投入，提升产品品质，提高生产效率，引入ERP系统，提高管理效率，降低综合制造成本；加快产品研发速度，协助用户提升产品更新换代速度，帮助用户降低成本；继续增加广告投放，扩大产品市场知名度，开发新的客户资源。”

 

面对以上各个的观点，我们看到有很多的相似之处，大家似乎并不担心布线市场会出现萎缩的现象，而且都做好了应对的策略与制定了发展方向。但我仍然想谈一淡国内布线市场的状况和几点建议。

 

1  我清楚地记得；那是在95年，有几个国内生产通信市话电缆与配线设备的厂家与我们探讨过国外的布线标准、技术与产品。时隔半年最终能够拿出像样的、符合标准的接插件的也只有一家，这也应该算是国内第一个研发的产品吧！电缆因为转型相对容易，因此多家能够生产5类的产品。到现在，在国内到底有多少家生产综合布线产品的企业，我始终不得知。有人告诉我，仅在广州生产4对对绞电缆的可能不下于50家。这个状况让我感到吃惊，因为在市场上看不到这些品牌的布线产品，原来许多的厂家都是做贴牌的生意的，而且大量的都是供应国外的市场品牌。这些厂家生产的是单一的产品，并不能形成配套，小规模的生产的利润也是短期的，因此也就没有在市场上造成真正的品牌效应。目前从整体的综合实力分析，能够在综合布线领域首当其冲的，也不过6家。那我们看，如果要增强自己的竞争能力，一是投入相当的力量，完善产品的配套系列，以新的姿态出现；二是组合与兼并，形成新的集团力量，创立自我品牌，堂堂正正的增强竞争能力。这种整合可以体现在同行业的与跨行业的、大小与同等水平的、中国与外国的企业之间，而且，出于危机的局面，整合的时机较为成熟。

 

2 原来高端产品与重要的用户大都被国外企业所垄断。国内厂家生产的产品只是被使用在一般的办公楼和住宅家居配线箱，充其量对一些政务的项目，因为它的特殊性决定了只能采纳国内的产品。综合布线经历了10多年的风风雨雨，国内的企业已经充分认识到，抱住传统的产品是没有出路的，跟在国外的技术后面去进行产品的模仿也是无法在市场上去真正抗衡的。必须在掌控国外的技术产品的基础上，既节约材料，又依赖新的技术理念提高产品性能，研发出具有自身特色的适用可靠的系列布线产品。实际上，在这一点上，更应该注重人才的挖掘与利用，中国人有聪明的头脑与智慧，是完全能够达到上述目标的。另外，要提到的是如何合理利用现有的生产设备与资源的问题。我参观过不少的国内布线生产流水线，规模都远大于国外的生产基地，5条或以上生产线的不在少数，厂房占有的土地面积就更不用说了。生产的量占有的生产设备从大部分企业来看明显地不足，闲置量较大。这种现象也说明我们需要对生产规模作合理的规划，提高设备的利用率，提高对研发部门的投入。

 

3  积极投身与技术的前沿工作，及时了解国外的技术动态，转化为符合中国国情及应用于实际工程，也是摆在企业面前需要思考的方面。一般在国外的企业都是积极地参与技术文件与标准的制定工作，十分注重发表自己的研发成果与技术观点。但是在国内，这方面的工作是十分地薄弱的。现在由于综合布线工作组的存在，为各个布线厂家建立了可以充分发挥自己能量的一个平台。但我们可以看到，了解最新技术与真正在这个技术平台上起到领军作用的，几乎全是国外布线厂家的技术人员。为什么会有这种状况呢？我想国内企业注重的往往是单一产品的性能指标与工艺制造水平，而忽略了对系统的标准内容的了解和工程中的应用需求，当然这其中也有原因。一是脱离标准组织，无法及时得到与了解国外的技术动态与标准的要求；二是技术人员对标准内容的理解水平也有欠缺、不足与片面的地方。当然原因也不完全在企业，这也与我国的一些管理体制有关。在近两年来布线工作组的工作中，尤其在技术白皮书的编制过程中，越来越发挥出主观能动性，但是希望有更加多的企业参与进来。

 

目前，综合布线行业都是在找出技术、产品、市场的亮点，注重开拓高端产品的应用，加大市场宣传的力度，提高全方位的服务意识，强化工程质量的管理，积极投身增强企业实力的行业工作，这些是十分可喜的现象。

 

“踏破千难万险，无限风光展现”这是我寄予布线行业的大好局面。