佰世越建筑咨询（北京）有限公司，光公司名，只是个连圈里人都不甚了解的公司，但是说起他的年度报告，比如布线行业年度报告，一些品牌企业的负责人就会恍然大悟，因为他们大都会购买，且花费不菲，尤其是外资品牌，这可是除了美国西蒙之外，几乎所有外资布线品牌都会购买的一份报告，相信也是国内最贵的，这里，有什么奥秘，让这些品牌趋之若鹜，每年都接受它们的访问，几乎是毫无保留的将公司的一些核心资料，比如年销售额等等，无偿的提供给他们，然后，再花大钱购买回来？

近日，就这些大家感兴趣的话题，万瑞布线网记者采访了英国BSRIA佰世越建筑咨询公司亚太区总经理彭讴先生。

权威性和独立性

BSRIA，英国建筑服务研究与信息协会（The Building Services Research and Information Association），是一家致力于全球建筑与建筑服务领域, 集咨询、测试及研究于一体的独立权威机构。协会于1956年成立于英国的布莱克奈尔(Bracknell)市。成立53年以来, 英国建筑服务研究与信息协会凭借其在全球建筑市场领域的权威性和独立性, 为客户提供一流的技术与市场咨询、产品认证与测试、建筑科技和建筑节能研究及其他各种建筑领域专业服务。

佰世越建筑咨询（北京）有限公司(BSRIA Construction Consulting (Beijing) Co., Ltd.)由英国建筑服务研究与信息协会于2007年10月在北京投资成立。作为英国建筑服务研究与信息协会在亚太地区的总部, 也是首家登陆中国的国际专业建筑服务领域的咨询公司, BSRIA致力于为中国客户提供权威、专业的咨询服务。

目前, BSRIA的服务已经受到了世界范围内众多主流厂商的认可, 全球已有800多家企业成为了BSRIA的注册会员。BSRIA为会员提供全方位的项目、产品和信息咨询服务。此外，BSRIA在英国常年举办各种建筑培训课程，主讲人为英国各大学教授及英国建筑业内资深人士。 

万瑞布线网记者问：一些销售数据，都是企业的核心内容，你们怎么能够得到呢？

答：我想，原因不外乎以下几点：

1，  首先，我想，这是一种长期积累的信任，毕竟我们成立53年了，长年的合作，我们的权威性和独立性得到了客户的认可；我们的数据的准确性能够得到他们的认可，他们愿意加入调研过程，否则会被客户认为是是浪费时间，每年他们都会抽出至少3-4个小时和我们的调研人员聊，当然这个过程也是是双向的，他们从中也能够得到一个行业的整体发展情况的认识，知道其他公司的大致情况，

2，  逐渐的，甚至我们的年度报告，已经成为了一个各家品牌企业的专业数据平台，他们藉此机会发布数据，树立品牌形象，甚至，有个公司因为某一年的数据中没有他们公司，而不高兴，这再次说明，客户认可我们的数据和服务；

3，  各家品牌公司和我们公司总部之间，以前达成过协议，各家品牌的各个市场数据报到他们各自公司的总部，再根据达成的协议，提供给我们，这样，我们只是需要个细节的确认，我们会派出专业的调研人员，出差世界各地，和各个工厂的销售经理详细洽谈，落实和核实这些数据，这样，就能基本保证权威性和独立性；

长年作下来，根据行业发展趋势，其实每家品牌每年的销售情况，其实我们能够猜到个大概了；

4，  当然，我们也会和客户有协议的，相互间有保密条款的，相关数据不能够随便对外透漏，这样，就能保证双方的利益。

问：BSRIA年度报告，布线方面的，主要保括那些内容呢？

答：我们提供的是宏观市场数据，以数据为主，我们能够给出布线市场的容量、以及下一年的预测。在这份报告中，这我们能够给出各家布线厂商分析、市场特点、渠道分析等资料，甚至具体到每项具体产品的数据，比如铜缆、接插件等产品的市场情况。

比如，如果谈到中国综合布线行业，我们就能提供一个中国布线市场概况的数据资料，其中包括：  企业数量和分布， 行业市场规模， 行业特点等等；

再比如，2007-2008年中国综合布线市场分析，我们能够给出的数据包括： 综合布线市场容量和产品结构， 主要厂商市场销量和份额， 综合布线区域市场规模，综合布线销售渠道分析等等；以及 2008-2010年中国综合布线行业市场预测分析： 市场规模预测， 出口预测等等。

问：你们的调查对象是哪些企业？ 

答：市场的前20名会成为我们的调查对象。 

综合布线企业有康普，西蒙(Simon)，莫莱克斯(MOLEX)，百通(Belden CDT)，施耐德，立维腾（leviton）
泛达（Panduit），德特威勒电缆系统(上海)有限公司，上海耐克森康华电缆有限公司，科龙通讯系统(上海)有限公司(KRONE)，南京普天楼宇数据电缆有限公司等等

问：你们的客户都是哪些呢？

答：市场的前20名，参与我们的调查的，都会成为我们的客户，目前，还只有两家国内客户买。

问：据我所知，贵公司的年度报告之所以畅销，是因为全面的缘故，可以了解到全球布线市场，你们的报告，能覆盖哪些国家？

答：中国市场每年都作，小国家两年一作， 布线的年度报告，有美国、中国、印度等40多个国家。

比如，BSRIA将于2009年4月出版全球综合布线报告，包含的国家：

美洲有USA, Brazil, Mexico, Argentian，

亚太有China, Australia, South Korea, Japan, India, 

欧洲有Germany, U.K., France, Netherlands, Italy, Spain, Switzerland, Belgium, Austria, Norway, Finland, Denmark, Portugal, Poland, Russia, Hungary, Ukraine, Czech Republic 等等

英国BSRIA佰世越建筑咨询公司亚太区总经理彭讴在采访的最后，还毫无保留的坦率的谈论了他个人对布线市场的一些专业的观察，详情请留意万瑞布线网的近期相关报道。