在智慧城市建设的大背景下，清华同方着重关注城市的“智慧数据中心”的建设。同方要做的智慧数据中心，除了可以承载传统数据中心各种物联网、三网融合等的数据，以及用户海量的行为数据，同时，智慧数据中心还要保证信息的安全，使它能够正常地运行。这一切，都离不开数据中心的物理基础-布线产品，清华同方网络产品事业部副总经理李矶胜在众多专业媒体的采访中，围绕着布线这个话题和记者们进行了深入的互动。
清华同方网络产品事业部副总经理 李矶胜
记者：李总您好，我们现在都在讲大数据，大数据对于网络结构和网络构架提出了很高的要求，清华同方有哪些主要的措施去应对呢？
李矶胜：是这样，现在大家总在说一些大数据，或者是数据中心，我觉得数据中心它主要的功能是在于存储和交换的功能，数据中心。而对于跟我们相关的综合布线这一块，主要是承载和传输，跟我们相对接触多一点的，主要是接口。我们现在目前最主要的在传输上主要是优化和产品的设计工艺上，主要在改进现在的MPO的产品。还有新的产品，应该在近期或者之后一段时间我们会推出。
在智慧城市领域的核心竞争力
记者：我有两个问题想问一下李总，第一，现在清华同方不仅仅是做综合布线，您讲一下同方是想打造一个智慧城市这方面的怎么样的产业链或者产业布局？
李矶胜：可能大家知道同方是比较早提出智慧城市概念的一个企业，同方涉足的产业比较多，同方除了一个大安全，还有一个是我们做信息化，信息化里面包括智慧城市，同方另外一个比较大领域的就是节能环保，我们重点说说智慧城市这一块。同方实际上在早些年就已经有这方面的涉足，那会儿不叫智慧城市，同方做智慧城市这一块，从两个方面，一个是我们可能从一个城市的顶层设计来说，做大数据，或者是这一块主要是政务和便民，例如我们的数据怎么传，一个是怎么能够节能，在这一块我们一直在花一些大的力量在做这一块的东西。我在同方是负责综合布线这一块，我们这在一块，还是围绕着怎么节能，怎么环保，怎么优化我们的产品，对材料这一块，我们投入会更多一些。
记者：第二个问题，同方在做智慧城市建设，咱们的核心竞争力，跟我们讲一讲。
李矶胜：智慧城市这一块，一个是我们研发了有我们自己大数据的一些技术，在政务这一块为主要的，例如智慧城管、智慧交通、智慧医疗、智慧教育这一块，这是我们多年的一个研究，我们有这方面技术的积累。涉及到智能建筑这一块，我们有多年的一个行业经验积累，包括我们在建筑施工当中我们有很多的案例，在整体的设计方面，包括智能建筑整个城市外围的一些灯光、楼宇热能的一些管理，包括楼宇自动化的一些控制，这都是我们一些核心的竞争力。
记者：清华同方做布线，也有很多年了吧？
李矶胜：十多年。
记者：根据您的从业经历来讲，销售体系都发生了哪些变化？尤其是受电商的影响比较大。刚才在您之前的嘉宾也提到2017年可能会做一些销售体系、销售渠道的一些调整，就是清华同方之前渠道演变是怎么样的情况？
李矶胜：同方我们是大概2005年开始做这个事儿，做综合布线这块业务。原来刚开始，就是传统的作法，全国各地设立分销商，慢慢过渡到，我们现在自己去跟进一些项目，或者我们跟进一些重点的经销商，全国我们有6个区，各个区销售的模式不完全一样，每一个区域有一定数量的代理商，就是分销我们货物的供货商，还有一部分是大的集成商，有集成资质的一些公司，是我们两个主要的方向。至于电商这一块，我们有考虑这一块，像和京东在谈一些合作，包括我们自己也会在这方面，自建我们网上的销售平台，我们有这种计划。
不忘初心
记者：我想问一下，现在的经济可能是比较下行的状态，俗称的新常态，同方在各方面会有哪些应对的措施？比如是在市场方面、产品、技术等方面的。
李矶胜：你是说指我们综合布线这个行业往下走吗？下行吗？
记者：不是，整个的一个经济环境。
李矶胜：经济环境，这个问题我仅代表我个人的观点，我觉得作为一个企业，或者作为某一个行业来说，实际上它总有好和不好的时候，它不好的时候，就是经济下行的时候，可能是一个大的经济环境不太好，环境不好，可能涉及到我们民生的或者一些硬性的需求，可能会有一揽子的增长，经济环境不好，例如经济环境不好了以后，可能政府的一些资金的问题，或者企业的一些问题，可能在一些建设方面会往后推，甚至停滞了，这个时候，我觉得作为像同方这样的企业，肯定还是会坚持它的一些方向，比如围绕着民生去解决一些问题，起码说研究等基础工作不会受任何影响。
大家知道同方是一个学校的企业，学校的企业我们可能会把学校一些技术的成果转化成一些产品或者技术来服务于社会，我觉得这是我们企业的一个责任，跟市场环境不好没关系，可能是我们在一些建设的项目上，或者是我们销售的，或者市场环境不好的时候，或者我们业绩上有一些减少。但是我们还是会坚持把学校里面科研的一些成果转化成我们的一些产品。这也是我们主要的一个方向。
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