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近期，各家行业媒体均发布了一些主流布线品牌的工程项目信息，根据部分资料，针对万点以上的大项目，我们做了简单的整理，如下表所示：
万点布线项目表
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项目名称 |
信息点数 |
产品与方案 |
厂商 |
项目行业分布 |
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苏州金鸡湖大酒店 |
超过一万点 |
六类非屏蔽 |
安普 |
酒店、服务业 |
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河北科技大学新校区二期工程 |
约一万多点 |
NaviLite™智能导航配线系统 |
台湾岳丰 |
教育 |
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徐州市新城区行政及市民中心 |
超过11，000个 |
六类非屏蔽 |
美国西蒙 |
政府 |
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西门子（中国）有限公司总部大楼 |
16，000多个 |
万兆屏蔽解决方案 |
美国西蒙 |
企业、总部 |
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澳门美高梅金殿酒店 |
17，000 |
六类非屏蔽 |
美国西蒙 |
酒店、服务业 |
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中石化总部新建办公楼 |
30，000 |
六类非屏蔽信息模块、美国西蒙公司的MapIT智能布线解决方案 |
美国西蒙 |
企业、总部 |
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国航北京总部办公楼 |
14，000 |
六类非屏蔽信息模块并采用美国西蒙公司的MapIT智能布线系统 |
美国西蒙 |
企业、总部 |
由表格，我们可以做出这样的分析：高端需求旺盛 ，布线市场持续细分。
最初，在98年之前的国内布线市场上，只有几个布线品牌，厂家只需要建立并且维护几个经销商关系即可，到2001年前后，各地运营商圈地，建设宽带小区，各地出现“宽带热”，随之呈现出以运营商的需求为重点的市场格局，再到今天的项目市场为主的市场特点。
由上表的工程项目所处的行业特点不难看出，市场需求还在不断地细分，项目市场由常规的智能建筑、CBD，发展到医疗、政府、金融、电力、大型场馆、教育等行业应用，再到酒店、大、中、小型企业需求等等。布线市场及用户需求持续细分。
这些万点项目采用的大多为六类系统，美国西蒙的大工程项目尤其突出，不仅项目数量巨大，而且产品及方案的技术含量都很高，多为万兆屏蔽及智能解决方案。
这说明，价格不是市场和销售的关键。从用户的需求出发，从其布线需要满足的应用出发，来为用户设计出合理的解决方案，致力于提高行业价值、不断提高品牌价值才是市场推广的正确途径。
正如美国西蒙公司亚太区市场经理沈大为先生所言：各家品牌不能打价格战，不能自毁长城，不能互相攻讦，布线同行们要致力于塑造行业价值，做大行业的需求。中国这么大的市场，用户的需求也不一样，如果说，布线行业品牌有低、中、高端三个层次。那么，只要给自己的产品一个合理的定位，把握好产品的品质和技术，能够把握好自己的目标客户，能够和客户沟通，了解客户的需求，能设计出性价比最高的解决方案，每个布线品牌都有机会，都有自己广阔的发展空间。
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