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首先，在这里，很高兴见到各位朋友，同时能有个机会，向常年支持计算机网络世界及我本人工作的各位布线行业的朋友们，表示衷心的感谢。我们和一些布线企业的合作，称得上是跨世纪的，从上个世纪的90年代中期开始，一直持续到现在，尽管在这期间，这些公司会有一些人事变动，但是我们和每一位的合作，都非常愉快，非常成功，除了工作关系，我们甚至建立起了像朋友一样的私人关系，我们无话不谈。
再次，感谢千家网给我们提供了一个能够和大家结识沟通的机会，就在这短短的几年时间里，我们眼看他们公司规模从小到大，人员从少到多，公司办公场所也不断增加，我们为他们能有今天的成就感到由衷地高兴。
平面媒体的独特价值----平面媒体仍然是创造品牌价值的有力媒体工具
首先，请容许我简单的回顾一下，媒体行业里各种传播平台的发展历程，当年，电视机出现了，这种新型的媒体平台一经出现，有图像、文字、声音，图、文、音并茂，那个年代的很多人说，广播收音机这种媒体要消失了，要被市场淘汰了，但是今天，我们看到，广播仍然生命力强大，广播、电视有着不同的覆盖范围，受众不同，在一些边远地区，或者流动场合，比如的士、公交这些地方，仍然是收音机传播覆盖的天下；
今天，网络媒体出现了，并且发展十分迅猛，网络媒体具有以下优点：实时、互动性强，在线面对面交流都可以实现，传播速度快，传播时间长久，24小时不休息的传播，随时更改，机动性强，尤其适合报价等实时信息的发布和传播，所以一经产生，就赢得了很多企业的青睐。据我个人的了解，一些华南it硬件厂商，他们每年在网络媒体上，投放的网络广告的费用占到所有媒体广告投放费用的的一半以上，网络媒体一定程度上挤占了平面媒体的广告市场份额。
但是，尽管传播介质不断进步，平面媒体不会消失，平面媒体仍然是创造品牌价值的有力媒体工具。新兴媒体的出现只会扩大传统媒体包括平面媒体的市场份额。这是由平面媒体的特点决定了的，那么，平面媒体为什么是不能取代的，他具有怎样的特点呢，让我做个简单的分析：
1，平面媒体具有较强的权威性。中国俗语，白纸黑字的，空口无凭，立字为据。公告等形式只适合平面媒体刊登，身份证丢了，必须要在报纸上刊登出来，才能得到法律上的认可；
2，平面媒体便于携带，便于保存，随时随地阅读，阅读不容易受客观环境的影响，有光线、有人、有平面媒体的地方，就有阅读，床上、车上、都能看到有人阅读；
3，平面媒体传阅性强，一本杂志很多人会传阅，渗透力强；
4，平面媒体的传播不受一般物理条件束缚，如停电，不能看电视、上网了，当时可以看书读报啊，覆盖面广，直达边远地区；
5，平面媒体的传播效果持久，尤其是期刊，一年只有12期，每期的内容至少可以传播一个月，一直持续到下期出来；
由于网络媒体和平面媒体的物理特性、传播特性不一样，双方不能够互相取代，如果说打仗作战来做比方，如果说网络媒体是空军，那么平面媒体就是是陆军、地面部队，双方结合好，才能打胜仗。针对布线行业的市场推广，要进行有效的市场推广，取得良好的传播效果，那就要必须做好媒体组合，抓住每家媒体的特点，实现网络媒体和平面媒体互动，才能有好的推广效果，那么，如何把握平面媒体的特点，如何进行组合媒体才能达到最佳效果，塑造出企业和品牌形象呢？请容许我先来介绍几家活跃在布线行业的主流的行业媒体特点。
布线行业主流的平面媒体特点介绍。
目前，与布线行业相关的主流媒体大致分为两类：
网络媒体：比如千家布线网。恕不介绍；
平面媒体：
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平面媒体： |
总部 |
出版周期 |
特点 |
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《智能建筑与城市信息》、 |
北京 |
月刊， |
内容全面，活动、培训很多 |
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《网络世界》的布线板块、 |
北京 |
周报 |
权威，内容丰富，布线原创文章多 |
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《计算机世界》的网络通信版、 |
北京 |
周报 |
权威，内容丰富 |
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《中国计算机报》的网络通信版等 |
北京 |
周报 |
权威，内容丰富 |
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《计算机网络世界》 |
深圳 |
月刊 |
专业，性价比高， |
《计算机网络世界》创刊于1992年，是中国首份专业网络杂志，中国计算机用户协会网络分会会刊，我们早在1996年，《计算机网络世界》就开始报道综合布线领域的市场发展、技术和产品，并于1999年1月出版了中国第一本《布线系统精选专辑》，得到广大布线厂商、经销商、系统集成商及用户的欢迎，为了进一步加强综合布线领域的报道，《计算机网络世界》基本放弃了对其他网络通信内容的报道，集中、专业地报道综合布线领域的市场发展趋势、最新技术和产品、解决方案和应用案例。
品牌推广中的平面媒体传播策略分析
在我和一些布线企业长期的工作接触中，根据我个人的体会，在市场推广中，和平面媒体打交道时，企业存在的问题，可以大致分为以下几类：
1，只做广告，不写软文，或者软文数量偏少类型的市场推广；容易犯此类毛病的往往是大企业，这类企业的产品线种类繁多，市场人员没有时间安排组织针对布线等产品的宣传文章，
软文是全面介绍企业各项活动、产品、技术等的文字性材料的俗称。他几乎已经发展为一个从平面媒体派生出来的产业了，全盛时期，可以养活很多公关公司，这类公司称之为发稿机器。
平面媒体中的广告醒目、美观，视觉冲击力强，但是价格昂贵，整版动辄几千元，软文，字数多，表达力强，具有纵深性强，费用低廉，却可以表达出很多内容，篇幅大等优点，补充说明广告所不能表达出来的东西，一些平面媒体往往有相关栏目，免费提供给厂商刊登，算是媒体服务的一类。读者也希望从中得知最新的产品技术应用信息，软文的效果是广告所不能替代的，渗透力强，效果是渐进的，逐步的在读者头脑中、一点一滴的塑造出品牌形象，能有效的补充广告效果，如果只是投放广告，不安排足够的人员、力量组织软文编写，这叫浪费资源，
2，过多或者过少关注平面媒体，一定要注意媒体的组合，市场推广费不一定要平均分配，但是要达到投放上的平衡，网络媒体、平面媒体，一个都不能少。不久前，西蒙公司前不久举办首届“织网高手邀请赛”布线征文，宣传效果持续了近一年，他们的过程是，先是论文海选阶段，发动多家媒体刊登征文消息，发布形式多种多样，有软文，有广告，还充分利用了智能建筑博客，计算机网络世界等媒体的数据库，最后征集到上百篇论文，评选出了十名获奖者，获奖论文陆续在各家专业媒体刊登，并且组织十名获奖者和各家媒体记者到泰国普吉岛游玩，整个过程有始有终，有声有色，效果非常好。
现在来总结一下，我认为，有效的市场推广来源于有效的媒体组合，在平衡的媒体组合基础之上，只要能充分把握每家媒体的传播特性，覆盖及传播范围，性价比，研究各家媒体的栏目特点，然后组织相关的文章内容，再加上一定量的广告投放，软硬兼施，就能有效的树立品牌形象，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌推广中的
平面媒体传播策略分析
平面媒体仍然是创造品牌价值的
有力媒体工具
•无线技术不可能取代铜缆系统
•电视机没有取代收音机
•平面媒体有自己独特的价值和成本效益
平面媒体的特点
•权威性
•便于阅读，不容易受客观环境的影响
•传阅性强
•传播不受一般物理条件束缚
•传播效果持久
网络媒体和平面媒体的相互关系
•不会互相取代
•必须做好组合
•网络媒体
–千家布线网、万瑞布线网等
•平面媒体
–《智能建筑与城市信息》、《计算机网络世界》等
品牌推广中的平面媒体传播
应注意的问题
•只做广告，不写软文
•注意了软文的编写，不给媒体投放广告
•什么都不作
•媒体组合，达到投放上的平衡
•网络媒体、平面媒体，一个都不能少
•软硬兼施
品牌推广案例
西蒙公司“织网高手邀请赛”布线征文活动
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