伴随着宽带热潮的降温，国内外品牌的一系列的并购行为、铜材价格上涨等布线行业的一系列事件的起伏，南京普天综合布线始终在人们的视野中，并越来越成为人们的焦点。

 

　　南京普天楼宇的发展得益于宽带建设大潮，随着市场的变化，普天楼宇公司的多业务渠道的销售在总体中占据了重要的比例，市场开始在多层面上全面接受南京普天布线品牌，因此，行业内人士非常羡慕普天的销售拓展成功，在各层面市场取得成功。去年底普天布线被多家机构评为中国综合布线市场10大品牌。

 

　　除了这个明显的变化，一个更令人欣喜的变化是，去年以来，普天的产品屡屡被国家重点大型项目采用，国产品牌产品在高端项目取得发展。由于国外品牌长期在这个领域位居垄断地位。人们将高端布线行业神秘化了，在一家媒体作的年底回顾的专题上，3、4个国外品牌公司的主管不约而同地认为，国内厂商只适合作中、低端市场，国产品牌可靠性不过关，在种种因素的共同作用下，招、投标竞争时，高端用户被引导使用国外布线产品。

 

　　通过国内布线厂家的努力，通过科学的认证，类似的这种神话逐渐被打破。在上海，总投资高达2、3百亿的洋山深水港、世博会办公楼、上海铁路南站等项目中，均采用了普天国产6类布线产品，在北京的一些政府、军情、保密单位项目都首先选择国产的普天产品。不久前，在南京公安局的6类高档项目上，十几家品牌竞争，普天是唯一的国内品牌，竞争非常激烈，甲方要求严格，第一轮招、投标下来，就剩了八家，第二轮下来，留下了四家，这不仅仅是产品的竞争，也是各种观念和意识的竞争，最终普天凭借良好的实验测试数据和优质的服务赢取了项目。但即便如此，一开始，集成商还是坚持每批货到场必须通过第三方检测。最终，试穿、验收一次性通过，5千5百多个点完全实现国产化应用。为用户节省了项目预算，把省下来的钱投到其他系统提升的项目上，为用户创造了更大价值。南京的这个项目的成功实施，充分展示了国产布线品牌在高端市场上的竞争优势。

 

　　普天副总冯岭认为，以前，房地产商把使用了综合布线产品作为卖点，但从前年开始就不再是卖点，老百姓不认可这种宣传噱头，更关注应用的可靠性和性能，不会关心你用的是什么牌子的布线产品，正如国外厂家所说的：“布线产品已经成为除水、电、气等设施外的第四个大楼建设基本设施”。随着神话的打破，国产布线产品会掌握主流布线市场。

 

　　他分析到，国内主流的布线市场可以分为三块，小区，家居布线这一块市场，95%的用国产；运营商，通信网络这一块，国产品牌也占据 95%的市场份额；在高端社会市场上，如政府、商务、大型场馆等项目领域， 目前国外品牌还占有优势。从今年开始，普天有计划的深入到该领域，拓展这一市场，截至目前，普天布线产品已有过1千万个信息点在网络上稳定运行，随着国产品牌更多的成功应用，随着神秘感的打破，竞争会逐渐转移到产品本身的设计、制造加工能力、整体对用户的服务水平、成本控制上的比较了。中国目前是世界工厂，许多跨国企业将制造部分转移到中国，一些国外品牌都是由国内企业生产的，国内的制造能力已经达到世界水准；在成本控制方面，由于人工等费用国外企业明显高于国内企业，相应的费用很难控制，综合价格方面显然不占优势。综上分析，国产品牌的综合市场竞争优势逐渐体现，国外品牌在失去价格空间的优势后，会做产业转移。这通过国外厂商的本体的变化，如收、并购等行为明显的增多，也能反映出来。

 

　　同时，普天认为，布线市场是一个规范的市场，布线产品是很规范成熟的产品，对于用户的产品需要测什么参数，做到什么样的水平，都有国家各级、各类标准规定可参考，工程设计、施工、验收的规范标准都很成熟。用户完全可以依靠相应的标准对产品质量进行衡量，国内工程应用的现状是，甲方往往要验收后才会付一部分项目款，最终交付合格使用后再付一部分，用户没有应用风险，从而保障自己的投资利益。因此，各方正在改变传统思维，用科学的方法正确的看待国内外产品，国产布线的市场发展最希望有公平竞争的环境。

 

　　在采访的最后，冯岭透露，他相信，每个企业踏踏实实的工作，坚持不懈的努力，就会赢得到市场的认可，国产布线产品最终会成为市场主流。