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ADC电信公司是全球领先的光纤连接方案提供商。早在1994年，ADC就进入了中国。现在ADC中国公司在上海和深圳分别拥有两家工厂，在杭州还有1家合资工厂，另外在北京、上海、广州、成都、厦门等主要城市都有销售办事处。ADC中国的雇员超过1400人，占ADC全球雇员的14%，是ADC全球第二大实体。ADC目前正在为即将到来的中国FTTH建设积极推广其光纤连接方案。本刊就此采访了ADC中国公司副总裁兼总经理倪魁（Nii Quaye）先生。
ADC中国公司副总裁兼总经理倪魁（Nii Quaye）先生
[人物简介]
倪魁，主要负责包括实现ADC品牌及收入在中国的持续增长这一战略及为实现此战略的具体策略部署。具体战略有：商务拓展、市场研究与发展，客户关系维护及合作伙伴发展。他同时要保证ADC中国的各个机构团结协作，确保ADC在中国电信市场的影响力，以及最大的提高市场表现力和工作效率。倪魁先生自2000年7月起加入ADC管理团队，曾担任综合布线部门的运营总监，负责位于美国的几个生产工厂。在此之前，他是ADC战略企划部主要成员之一。在加入ADC之前，倪魁先生在Cargill Inc.战略咨询集团担任领导职务。他也在Guidant公司的CRM部门负责管理，财务及市场方面的工作。倪魁先生毕业于明尼苏达大学，MBA学位。
记者：请问ADC有没有针对中国FTTH市场的战略、规划或计划？
倪魁：我们很早就认识到了中国市场的重要性，在过去两年中，我们积极参加了在中国以及亚洲举办的很多FTTX会议。我们认识到，要赢得市场，就要以更适合中国的方式提供我们屡获殊荣的产品。我们确定提升我们的研发能力和为中国运营商服务的能力是取得成功的关键，因此，我们将上海的研发团队从2006年的3人增加到了2008年的20人。
在08年1月，ADC收购了中国领先的配线架供应商深圳世纪人通讯公司。这次收购加强了ADC在中国的实力：在深圳增加了制造和研发能力，扩充了我们的产品种类，在全国各地增加了销售队伍。世纪人通讯的加入，使我们增强了满足中国运营商需求的能力。现在我们有了开发适合中国的独特解决方案的研发资源，我们能够与客户的技术和运维人员更紧密地合作，将我们在全球的FTTX部署经验应用于中国。
为了及早准备好迎接FTTH在中国的大规模部署，2007年ADC在中国进行了一系列FTTX解决方案路演。我们的美国FTTX专家在北京、上海、广州、福州和成都的路演中与听众进行了深入的交流。来自中国电信和中国网通的FTTH部门的工程师们参加了会议。我们与他们分享了ADC的经验，向他们介绍了ADC的FTTH无源光网络实施方案、FTTP中心局解决方案以及我们在美国的成功案例。
今年，我们将继续举办路演和技术研讨会，向中国的运营商介绍更新的概念。我们还要培训世纪人的销售队伍，教他们如何更广泛地在全国范围内共享FTTX建设经验以及如何帮助运营商建设他们的网络。总之，我们要全方位支持中国的运营商通过简单的安装、施工来采用新技术，为客户提供更有价值的服务。
记者：ADC能为中国FTTH市场提供哪些产品和方案？这些产品和方案有何优势？
倪魁：ADC目前能提供全系列的FTTP无源解决方案，包括中心局、室外和室内。在美国，我们成功地为Verizon和AT&T这样的客户提供了FTTP解决方案。我们的产品具有以下优势：快速开通业务；排除网络故障更简单；减少现场安装时间；能够适应未来的设计使网络演进过程中不会浪费初始投资。
在中国，我们已经参与了一些运营商的FTTX试点的现场测试。我们正在参与厦门的MDU（多住户楼宇）方案试点和北京的高密度室外设备测试。我们已经能够运用我们所有的知识产权和产品为中国运营商定制最佳的FTTX解决方案。
记者：ADC作为光纤连接解决方案供应商，如何保持市场领先地位？
倪魁：ADC采取了很多积极的步骤巩固我们作为高性能光纤连接方案供应商的领先地位，尤其是在美国。作为光纤连接行业的先锋，我们是最早认识到这项技术的重要性的公司之一。在2005年，我们花1.72亿美元收购了FONS公司，加强了我们的产品线和技术地位。此次收购巩固了我们在北美FTTX连接市场的地位。
ADC的FTTH业务增长和创新的一个很好的例子来自MDU领域。ADC最近推出的OmniReach方案减小了入户光缆的弯曲半径，使运营商能更快、更可靠地向MDU用户提供服务。ADC在这种密集光纤部署领域拥有很强的市场地位。我们与世界上主要的固网运营商保持着良好的关系，而且还逐步将我们的光纤连接方案销售给越来越多的移动运营商、有线电视运营商和大型企业。
记者： ADC 对中国 FTTH 市场有何看法？
倪魁：我们相信中国的运营商需要建设最可靠、高质量的光纤接入网，这符合国家的许多重要目标和战略。运营商需要能满足当地市场需求的高标准的网络架构。我们注意到，在当前环境下，资本支出是一项很受关注的因素，但我们的经验告诉我们，在选择网络架构时，持续的网络运营支出也是同样重要的。从我们的角度看，中国的 FTTH 投资面临 4 大挑战：政策走向、网络建设成本、市场竞争和技术演进。
由于我们在全球拥有丰富的经验，因此，无论运营商选择什么样的网络架构，我们都能提供合适的光纤连接方案。
记者：ADC 对中国 FTTH 发展有何建议？
倪魁：对 FTTX 部署来说，内容是非常重要的。应该努力让内容提供商与运营商在开放的市场中紧密合作，这将推动 FTTH 的发展。
采用高标准的光纤连接方案部署网络意味着网络投资产生效益的持续时间更长。这是因为，有源技术的发展速度比无源技术快了一倍，因此如果不采用高标准的无源连接方案，网络的潜力就不能全部发挥出来。
ADC 将以其世界级的创新技术、强大的本地实力积极参与中国 FTTX 市场，推动中国 FTTH 的快速发展。
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