近日，本刊记者专赴上海，采访了奇胜奥智业务发展总监邓子文先生，他充满激情地讲述了他和他的团队是如何应对种种市场变化的惊涛骇浪，其间奇胜又是做出了怎样的调整，等等，言简意赅，又不失风趣和机敏，非常动人，就在这次采访后不久，就传来了他们拿下深圳西部通道3千多万工程大单的消息，这篇文章无疑成了这个消息的最好注释。

谈到铜价的浮动，邓子文先生表示，近期铜价变动频繁，上涨太快、太高，布线行业以铜为主要原材料，所受影响自然是首当其冲，工程为主的项目市场受影响较大，半年、一年前投标、承揽下来的工程，如果按照原来签订的低价格履约，所受的损失不可估量，SI用户也受到不小的影响。在过去的2、3个月时间里，大项目建设时间也被推后，但是，这种影响是局部的。

他表示，所谓“危机”，就是有危险也就有机会的含义，线缆价格的波动，也给厂商带来了机会，客户担心价格再次上涨，往往下单比以前利索了，结果业务反倒有明显的增长，当然，业务增长的原因不单是铜价上升，而是通过这几年的不断努力，奇胜的品牌效应显现出来了，这也说明奇胜近期的一些调整策略是正确，经受了实践的检验。

从去年7月份开始，奇胜站在甲方、用户的角度，对营销理念、模式及产品架构等作了重大调整，改变原来以单一产品为主的销售模式，转变为以解决方案、产品家族为主的销售模式。发扬奇胜强、弱电产品齐全、丰富的优势，对所有强、弱电产品作了整合，最终组成了四大产品家族，形成了针对酒店、家居、商业工程用户的３个解决方案。这4大产品家族分别是：Titanium太天，综合布线系统；ULTI奥智，极致灯光控制系统；Powerguard居泰，低压配电保护系统；NEO，智能灯光控制系统。这四大产品家族完整的构成了奇胜的新电气世界的物理基础。这样，无论你是在家中，还是在别处，只要是强、弱电的连接、应用之处，由奇胜产品构筑的这个电气世界都会出现在你面前。，因为电工行业的从业人员以男性为主，特意聘请了职业男模特，来诠释这个由奇胜产品创造的这个新电器世界，奇胜特意用一个成功男人的故事来诠释这个由奇胜产品创造的新电气世界，期望每个人都能体验到新电气世界的最好成果，令他们无论在家里还是在别处，都能够乐在其中。

应市场发展的需要，奇胜公司专门调整了销售队伍的体系，由原来单一地销售频繁拜访变成全面解决方案的一站式服务。这样的调整后，奇胜面临的最大挑战就变成了内部专业培训，公司在全国各地有17个办事处，有200多个业务员，需要给他们补充专业领域的产品及销售知识，他们每天都在进步，员工的行业认知能力也在不断提高。奇胜的优势不在价格，而高端市场竞争要靠人才，培训让奇胜的员工更加专业，专业和服务才能取得高端市场竞争的成功。

在采访的最后，邓先生说，奇胜对布线系统的前景非常看好，在奇胜全面的产品线里，布线属于进步最多、上升最快的产品，营业额每年上升，奇胜对布线产品抱有很大期望。

大陆有人才、工资成本等方面的其他地区所不具备的优势，今年以来，奇胜总部加大了在研发方面的投资。香港是金融物流国际中心，面向全世界，深圳离香港近，具有得天独厚的优势，所以奇胜将研发总部选址深圳，目前有一百多个人包括澳大利亚的专家在深圳工作，他们对公司、对市场非常了解，通过不断研发，奇胜一定会有更多、更好的新产品出来。

 

后记：业内有句顺口溜：一流公司谈理念，二流公司谈产品、谈价格，三流公司什么都不谈，因为三流的公司什么优势也没有，通过对奇胜的采访，我能看出国际品牌与国内品牌之间的差距，邓子文先生谈得最多的，是他的新电气世界的理念，他又是如何诠释、表达出这个新电气世界理念的。产品线齐全，有不同领域的产品给客户选择，所以他自信的表示，从这一点来讲，我们没有一个竞争对手。（王正茂）