1. 随着21世纪信息化建设的发展,2000年左右,布线市场呈现一片繁荣景象。具体体现在哪些方面?
1),新的品牌不断涌现,包括国内和国外的,尤其可喜的是国内品牌异军突起,国内的如普天,国外的如立维腾等,随着更多国内国外品牌的剧增,竞争加剧,市场的蛋糕随着扩大;
2),工程市场蓬勃向上,市场份额甚至超过了分销市场,吸引各家厂商积极介入,美国西蒙公司以鲜明的销售特色即专注于高端工程市场,而大获成功;
3),宽带运营商跑马圈地,如长城宽带、中国电信等,引发对布线产品的迅猛增长等等
2. 1997-2002年间,在中国市场取得较好业绩的国外布线厂商主要有那些?
美国西蒙、安普、avaya等。
3. 2000年左右,用户了解综合布线市场、产品的主要途径是什么?
展会、平面媒体等传统推广方式仍然是市场上厂商的首选,也是用户了解的主要途径,网络媒体,比如千家布线网等,也逐渐成为了解的主要途径之一。
4. 近几年,布线行业的并购热潮吸引着很多人的目光,对于品牌的合并,您对其产生的影响有何看法?
这些购并主要是发生在国外成熟的市场,各主要的布线品牌之间进行的,反映出竞争激烈、各家品牌利润降低的现实,购并有助于各家品牌降低生产、运营成本,消化过剩的产能,他们之间的购并,长远来看是利大于弊的,短期来看,对中国的业务有很大的影响,人员变动频繁,服务质量肯定有所下降。
5. 假货问题一直是困挠着厂商的问题,以您多年的行业经验,您觉得厂商应该如何处理这个问题?
从内部来讲,规范管理,管理好渠道,让用户知道那里能买到真货,同时,加大打击力度,要在公司内部由专人负责打假,从外部来讲,加强用户的教育工作,要让他们知道假货的危害,能够识别假货。
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