蒲小平，1989年清华大学工学学士，精密仪器专业；1994年北京科技大学工学博士，机电一体化专业；2005年北京大学美国福坦莫大学国际MBA学位，研究员职称；曾在一家跨国大公司任职13年，在销售、市场、生产、质检、工程、服务以及项目管理等方面经验丰富。多年总经理经验的积累，使其不仅擅长产品销售，并且在自动化和建筑工业领域的系统和解决方案销售方面也颇有造诣。

 

 

　　蒲总：2007年Dätwyler电缆全球业绩骄人，中国业务虽然经历了重组，仍然实现了历史新高，并为将来发展打下了坚实基础。

 

　　我们新的管理团队对中国市场非常了解，对中国客户也非常了解，都有在国际性大公司丰富的工作和管理经验，大家上上下下都对公司的未来充满信心，相信通过我们的共同努力，德特威勒公司在未来的几年内可以做得更好，继续保持很高的市场增长率，在三年内进入布线品牌三甲，这是我们的初级目标，今年我们在国内市场的增长率已经达到50%以上，我们正在向我们的目标稳步前进。

 

 

　　蒲总：是的，我们对这一块相当重视，我们是一个欧洲品牌，欧洲对于环保方面的要求非常高，我们的产品都符合欧洲ROHS标准，包括原材料的采购和我们供应的产品，在环保方面，我们的许多产品在安全性和可靠性方面都有专门的考虑. 我们现在在欧洲非常普及的也是我们比较有特色的一个产品是LSOH(低烟无卤电缆)，这个产品与北美标准不太一样，从环保角度和安全角度考虑得更周全，在燃烧过程当中不会产生有毒有害的气体，对环境保护起到良好的作用。还有我们在生产过程当中，在原材料采购、生产过程里面各个环节都注重环保，比如节水节电，循环水利用，对于塑料的再生应用等等。另外，我们非常注重效率的提高，在集团全球整体规划下，实施了”业界最佳”项目，整个营运效果非常好:该项目在瑞士方面实施后，生产效率提高了30-40%， 在德特威勒中国的工厂效率也提高了20%左右，节省了电费，提高了产能，原来护套线上的换线时间是12-13分钟，现在提高到8-9分钟，这对于企业来讲是生产效率，经济效益的提高，从大方面来讲，节省了能源，是环保方面很重要的一点。

 

问：为了分享快速增长的数据中心业务，贵公司是否有推广数据中心系列解决方案？

 

　　蒲总：在今年3月份德国的汉诺威展览会上，德特威勒电缆公司推出了数据中心解决方案，该方案在产品先进性和可靠性，可扩展性，面向未来方面都很有特色，比如我们的集束电缆:根据客户的不同应用要求，需要多长的电缆，需要多少根，捆扎在一起，便于连接，另外还做了预端接，光缆方面也有预端接光缆。 整个数据中心，线缆比较齐全，功耗也比较大，制冷是一个重要的问题，我们不仅仅做数据线缆，我们也做智能型供电电缆，我们把这些也应用在数据中心方案当中，这样给用户更具安全性的供电，是目前比较好的数据中心解决方案，中国市场目前正在做推广的工作。在欧洲是一个以屏蔽为主的市场，所以我们会根据中国的特色做一些相应的改变，我们会推出屏蔽与非屏蔽两种数据中心解决方案。

 

 

　　蒲总：稳定性，可靠性，前瞻性，高效性，扩展性，灵活性。 我们的铜缆有预端接的集束电缆，光缆有预端接光缆，安装起来非常的方便; 我们的光缆分单模和多模，我们还提供单模和多模共存的混合光缆，这样在使用过程当中也非常方便；我们还考虑到散热性，数据中心的功率和能耗都会比较大，对节能环保也有一个考虑；对于材料的选择，数据中心作为一个企业的核心，对于防火等级的要求非常的高，像我们提供的都是低烟无毒无卤的产品，在出现火灾的情况下也能持续工作，仅释放出少量烟雾，通过光缆预端接和高密度的光纤或数字配线架，根据客户的需求加入电子配线架系统(UTP/FTP)；数据中心对供电的要求很重要，我们也做不同防火等级、低烟无毒无卤的供电电缆，在供电这一块也有其特色， 产品范畴齐全。

 

 

　　蒲总：现在光纤的价格越来越低，但做为整个系统与铜缆系统的整体成本还是高很多，从施工角度来看的话，光的系统难度更高一些，从欧洲市场来看的话高端市场七类系统是非常普及的，从中国目前的情况来讲，还是以超五类和六类为主，高端的会考虑七类的系统，国内的价格敏感性较高，很长时间来讲还是以铜缆为主，实际的发展需要一个过程，另外铜是可回收的，如果计算成本应该把回收成本也减掉，从这几方面来看，光取代铜是一个趋势，但需要一个比较漫长的过程，目前市场还是以铜为主，整个社会，包括运营商，终端设备供应商，都跟进之后才能实现. 现在电话的接口都是铜的接口，目前终端设备是一个接口，我们现在提倡光纤到桌面，但目前来说是光铜并进的过程，铜与光各有其用途，或者在一个系统中光铜可能都会涉及到，或许几年之后光所占的比率会越来越高，但在短时间内光取代铜并不太现实。

 

 

　　蒲总：总的策略:强调专业性，保证客户长期投资利益。德特威勒电缆公司从1915年开始生产电导线，1926年开始生产电话电缆，1987年生产综合布线系统，1988年开始生产五类线(屏蔽和非屏蔽) ，1990年开始生产超五类线 (屏蔽和非屏蔽) ，1994年年开始生产六类线 (屏蔽和非屏蔽)和七类线，是历史性最长，最专业化的厂商之一. 目前很多厂商进入这一市场，通过OEM的方式提供产品，自己本身并不生产，他们所提供的综合布线产品的专业化程度、质量水平，售后服务与我们相比会相差很多。针对政府、银行、医院、企业、学校、数据中心等行业应用，我们有成熟完善的系统解决方案。德特威勒公司有强大的销售渠道，在价格和销售渠道上有严格的控制，我们也不受假货困扰，与其他国外品牌相比， 能够更好地保证客户的投资效益得到长期的保证。

 

 

　　蒲总：中国采用中高端的定位，在欧洲是定位于高端，但根据中国市场的特点，中端占据了相当大的比例，我们不放弃高端，但也看重中端，国内客户对于超五类的使用占用了不少的比例。但即使是中端产品，也是我们自己专业化生产的具有高质量、高性能，高可靠性的产品。

　　比方说从生产工艺角度看，我们是国内唯一一家使用群绞工艺生产的，其它厂家都是用对绞，群绞虽无对绞工作效率高，但就产品性能而言，群绞对于工艺参数的保证，线对位置和产品的稳定性有着很好的作用。

　　从原材料角度看，我们的PE料是进口的，可以确保线缆的绝缘特性和电气性能。