刘磅：在2006年10月的高交会上，我们率先提出了城市能源监测管理平台概念，这个概念的提出是源于中国节能市场的现状。国家“十一五”规划提出了20%的节能降耗目标，开始签军令状，但是对能耗的家底没有一个准确计量。没有能耗的基础数据，那么讲节能，对能耗进行控制将来可能就是一句空话。另外，我们学自动化的知道，自动控制理论有一个概念或者叫公理，不可测系统就是不可控。如果这个系统证明是不可测的就不可控。这个严谨的控制理论的概念被我们运用到节能现实当中，目的在于开发出真正有效的能源监测控制管理系统。
从2006年高交会提出来的时候，我们说它只是一个概貌、架构、设想，还处于实验室阶段。但是2007年10月的高交会现场，我们就与两个用户签订了基于城市能源监测管理平台的投资合作，包含能源的监测和审计、节能改造、节能设备和资金的投入，也包含长期的节能服务和运营管理。
达实公司在10年前开始自主研发了建筑智能化系列产品，从对门的控制开始到一座粮仓的控制；从一个家庭的控制到一栋大厦的控制。这10年下来，达实在楼宇智能化方面形成了完善的产品体系。可以说，我们的技术能力加上市场日趋旺盛的需求，形成了城市能源监测管理平台这个核心的产品。
记者：城市建筑能源监测平台系统有哪些技术优势？这些优势的作用如何发挥？
刘磅：城市建筑能源监测管理平台不仅监测能耗的参数，还监测建筑内外环境的参数，这样才能提供一个能耗的审计。它不仅仅是能耗的统计，还有能源审计。能源审计包括能源审查和统计，可以排除很多非常规的能耗参数，找出能耗基数，基于这个能耗的基数才能展开节能的效益分析对比。基于城市级的能源监测管理平台的建设是达实公司首先提出的，它源于市场的需求，同时也是基于达实在建筑智能化行业多年的发展而提出来的。
在达实公司的城市能源监测管理平台运营中心，城市能源监测管理平台分为后台设备和前台用户终端两部分。后台产品由达实公司建立，包括大型计算机的软、硬件系统和管理数据库；另外一部分是在客户服务终端的各种能源监测终端产品。通过能源监测终端采集数据并把相应的数据信息通过远程通讯实时发送到后台系统。基于该平台，达实的技术人员可以远程对用户进行实时的能源监测、能源审计、运营管理。
城市能源监测管理平台目前的服务对象还是大型建筑和公共建筑、政府建筑、连锁建筑等。同时，这个平台也在不断完善深化过程中，达实计划下一步要把它拓展到居住建筑中去。我们有自己的小区智能化产品，我们的产品加上城市能源监测管理平台，达实可以为每家每户提供能源管理服务。
话题二：节能整体服务特色
记者：这两年，采用EMC市场模式对建筑进行节能改造已经在中国兴起，国内外许多企业都开始在该领域崭露头角。达实的EMC节能服务有何特色？
刘磅：达实公司通过运用“合同能源管理模式”为用户提供节能管理服务。城市能源监测管理平台是达实公司自己的一个核心技术系统；合同能源管理（EMC）是一个国际上成熟的商业模式，EMCA是节能产业服务公司，为用户提供资金，提供技术，提供服务。采用该合作模式，用户不需要任何资金的投入，就可以享受节能服务，而节能服务商则从为用户节省下来的费用中按一定的比例与用户分享节能收益。
达实的EMC就像一个车轮，而达实公司拥有让其运行的两个轮子，我们称之为我们的特色能力：一个是自主产品和技术创新能力，依托公司的国家博士后工作站和自动化研究中心，使公司紧紧围绕科技进步为客户提供持续的节能解决方案。目前，公司已经拥有了21个专利证书，13个软件著作权登记证书，18项国家级、11项省级、3项市级科技成果与重点新产品证书。
另一个是我们的节能资金的融资能力。2007年我们与兴业银行达成了E M C项目融资的合作，今年还会积极推进新的股权融资。
在这个基础上，我们提出了整体投资与服务合约的合作模式，除了解决用户的节能项目资金投入，为用户提供相应的节能方案，我们还通过城市能源监测管理平台提供持续的节能运营服务，保证节能的有效性和持续性。
记者：随着节能技术的发展和节能标准的提高，国家对建筑节能的要求也会越来越高。达实这种持续性的节能服务对用户来说应该是满足节能要求的有效方式。
刘磅：对于那些有显性需求或潜在需求的客户，我们免费向客户提供这套城市能源监测管理平台系统。客户不用支付一分钱的设备购置成本，甚至无需增加人工。而达实会从其节省的电费部分按一定比例收取酬劳。这种运作模式非常受欢迎而且已经有了像迈瑞公司，深圳清华大学研究院、深圳书城等很好的合作案例。
由于对客户实行持续性的节能服务，不仅能为双方带来持续性的节能效益，也将满足不断提高的节能标准要求，促进节能目标实现。
有人可能会有商业风险的疑问。当然会有风险，包括双方对节能效益的计算数据和实际数据的认知不同，而且由于能源监测是一个长周期的过程，需要几年的回报期，那么在这期间是可能有个案出现的。但我们城市能源监测管理平台能很好地解决这个问题。该系统会一直对能耗做实时在线监测。我们可以通过分析能耗曲线得出非常精确的判断，能够从能耗突变曲线分析出引起突变的原因，以此说明各方应该承担的责任，并向客户提出改进管理的建议。
记者：有人说2007年是中国节能减排年，对我们行业来说也是建筑节能年。这一年达实公司节能举措频出，请您简单介绍达实一些重点节能服务项目和用户反响。
刘磅：“灯塔计划”是达实在节能市场化道路上走出的重要一步。在很多人还在观望、等待的时候，达实率先启动了“灯塔计划”，即选择一些行业或一些标志性的建筑，率先做节能改造，使得众多潜在的节能用户看到明确的可参考的样板和明确的发展路线。学校是达实“灯塔计划”中列入的重要改造对象。学校这个行业应该是节能覆盖人群最多的行业，产生的历史效应也最长。学生一年一年地毕业，一代一代地更替，帮助他们养成节能的理念和习惯之后，这个功德就无量了。
在进行学校项目改造尝试的同时，达实的“灯塔计划”还将高科技企业作为首批宣传对象，因为高科技企业接受这些先进的思想和做法比较快。除此之外，银行、地铁、政府建筑等也将陆续进入“灯塔计划”的视线。现在我们是树立个案式的‘灯塔’范例，以后可能会引导或推荐产生一些细分的节能市场，节能市场当中可能会有众多的、专业的公司在里面发展，包括达实公司也会是其中的一员。我们开展了‘灯塔计划’，但受益者不光是达实，还能带动更多的人去参与，来共同推进节能产业的全面发展。这个意义很大。
2007年达实公司在华南地区所中标的约3000万的项目，是深圳大学和合肥工业大学的建筑节能服务合同，将全部以EMC方式实施。以EMC模式实施后正在受益的有迈瑞大厦、深圳书城、光大银行、深圳清华大学研究院等。
2008年新年以来，在进一步扩大大型商业建筑节能市场的同时，如深圳嘉里中心项目的签约，又开拓了工厂建筑节能的新市场——中航集团下属深圳天马公司。达实公司EMC模式已经为越来越多的企业所接受。
话题三：模式创新突破资本瓶颈
记者：既有建筑的改造需要节能技术和产品，但最关键的问题是缺乏有效的运作模式。我国从事节能服务的企业多为中小企业，目前的金融市场还不能为中小企业提供完善的融资平台，资本瓶颈已经成为制约节能服务市场做大突出问题。您是如何看待并解决这一问题的？
刘磅：我们把节能作为一种投资，从达实本身来看，并不存在着太多的融资障碍，银行的绿色信贷的开放，公司本身的良好资信，都为融资打下了良好的铺垫。但是，从市场运作层面，政府主管的项目作为我们用户的时候，却存在一些支付障碍。
作为深圳市人大代表，我们拥有和政府进行沟通的优势。我们曾经邀请人大副主任带队到达实公司实地考察，撰写“十七大”闭会期间的人大代表荐言，为深圳市的节能工作推进提出自己的建议。对于节能的财政支付等问题还提交了相关议案。在深圳人大代表的动议下，地方政府已经制定了相关政策对节能产业的发展提供必要的优惠和扶持。
而针对目前节能市场需要急于去改变的对节能认识不深的一些意识障碍，达实公司推出了一系列的每月一次的“让节能走进现场”的活动，传播节能知识。目前，我们已经让节能走进了我们的用户，走进了一些地方政府等。
我们把节能看作是“抗战”。之所以这么讲一个是环境所逼；一个也是国际对我们的压力。我们做节能是与环境之争，与国际趋势是吻合的。现在的节能就像当初共产党闹革命一样。不同的是现在的“争夺”都是自己在跟自己做竞争。而且我们还要知道如何能够说服用户做节能。当然，打仗不能只靠一个人，尽管搞不好就会从“先驱”变成“先烈”了，但必须有人先站出来。
达实愿意成为这样的先驱，但与战争年代的先驱和先烈不同，达实深深地懂得要创新就会有风险，怕风险就无法发展的道理。所以，达实主动选择了与关系国计民生的节能产业为主业的发展道路，并以产学研合作为企业在竞争中保驾护航。
记者：达实成为深圳市创新型企业成长路线图计划2008年第一批5家企业之一，进入路线图计划的企业将得到来自风险投资等各方面更多的关注。这是否也意味着达实陆资本市场步伐的加快？
刘磅：1999年，达实与香港某大型企业集团的首次项目融资的顺利完成，使达实对资本市场有了初步了解，不仅能够从技术、市场的角度来看待研发成果的价值，还能够以资本的眼光来认识其价值。从此，公司开始更加主动地向资本市场靠拢，于2000年吸纳了清华大学研究院、深港产学研基地、深圳创新投资公司、高新投资公司、兖矿集团等一批新股东，对原有企业进行了股份制改造。2003年，公司再次进行了新的增资扩股。如今，蓬勃发展的达实公司，还在筹划进一步的资本运做。通过资本运做，不仅可以提高品牌效应，进一步规范企业的治理结构，而且对公司的研发方向有显著的导向作用。
话题四：注重产学研相结合
记者：提高自主创新能力是我国实现建设创新型国家目标的根本途径。10多年来达实在科研成果研发和成果产业化方面取得了突出业绩，请您谈谈这方面的体会。
刘磅：达实公司初创时期，企业的研发力量比较薄弱。在与我的母校——合肥工业大学老师的一次学术交流过程中，我突然意识到：高校的科研力量不容忽视，企校合作前途无限。合作先从联合培养工程硕士研究生开始延续至今，合作领域更是日益扩大。多年的合作实践为校企双方带来了实惠的“多赢”效果：学生收获了宝贵的实践经验，企业留下了成果，学校则把触角伸向了产业。如今，与达实合作的大学已经增加到11所，联合培养工程硕士36人，工程博士３人，联合培训中心也因成绩卓著而被晋升为广东省自动化企业中的第一家国家博士后科研工作站。通过上述合作，达实的产学研一体化之路越走越宽，企业公信度也大幅度提升，更高的雄心壮志在达实人的心中孕育。
“达实”二字颇有意境：“达则兼善天下，实则恒心如一”。我们希望通过自身的努力，能够让别人分享我们的成功；如果我们的能力再强，我们能够让更多的人分享我们的成功。
达实在企业效益和社会公信力大幅提升的同时，已连续５年被国家银行管理机构评为３Ａ级资信认证企业。这些都是企业家的品格和社会责任感使然。节能是一项长期的事业，同时也代表着宽泛的市场，在这个领域当中，应该有更多的人来探讨、开拓这份事业。为此，达实愿意在开拓之路上成为先行者，用“达则兼善天下，实则恒心如一”的精神，始终遵循自主创新和专业服务的方向，持续提升核心竞争力，为客户、为国家创造更大的价值！